前三者，它们通常经损益表和资产负债表反映 出来。其中，资产负债表反映了企业给定时期内的 资产、负债与公司净值；损益表(也称利润表)对市 场营销更为重要，反映了企业某个时期的销售额、 销售成本与其他开支。
费用为800万元。那么，单纯以期望利润来衡量， 企业应选择下面的哪个报价？
撇脂法(price skimming) 适合质量价格一流，周期短、ed小的产品。 e.g. 对高尔夫和网球比赛的观众来说，这不陌生。
占整个行业销售额/量的百分比。 研究指出，市场占有率与利润密切相关。 从长期来看，较高的市场占有率必然带来较高
注意:下划线部分即“保本价格”；期间费用大体由 营业费用、管理费用和财务费用组成。
1.供需规律作用下的供求关系 2.商品的各方面弹性 3.边际收入与边际成本 4.消费者预期及其偏好 5.厂商预期及市场外其他因素
成本构成 成本是生产一种产品所需的全部费用。体育产品的 成本就是指与体育产品的制造、促销、分销等过程 直接相关的所有因素。
e.g.一场商业比赛的成本可能包括：选手出场费、 教练员费用、奖金，场租，服装及设备费、设备管 理员费用，可能额外支付的公用事业费、清洁费、 维修费，保安费，交通费，广告费、比赛促销费， 秘书、管理者费用,甚至更多……
1、完全竞争市场本身的市场决定。 2、寡头市场的协同要价（先一或几家决定，其他
Q1：销售额最大化是否等于销量或价格最大化？ （这与商品的哪个特征有关？） Q2：若以销售额目标衡量，一般性体育健身场所、
＝ 所售商品价格/平均存货售价 ＝ 总销售单位量/平均存货单位量 投资回报率＝ 净利润/投资额 Q：若该连锁店的总的投资额为2，000，000元，试 计算它的上述分析比率。 A：42%；8%；33%；8%；3.3；12.5%
经济环境（如金融危机起与经济危机显然会）对体育产品的 定价决策产生重要影响
体育产品的定价决策受其竞争环境类型的影响，这与国家 是否控制价格以及怎样控制价格有关。
价格定在了168元，那么，企业要实现销售收入最大化时， 价格应就应当低于168元如136元，当企业欲实现市场占有率 最大化时，价格则应定为136元以下如98元。
为目标。前者又有长期与短期最大利润、单一产品最 大利润与全部产品最大利润之分。 Q1：最大利润目标必然导致高价吗？ Q2：中国企业的危机根源究竟何在？
量变化而变化的成本，主要包括厂房设备、管理人员工资、 产品设计费、固定资产折旧费等。（注意：“固定”的含义 还包括即使不开工这块成本也要支付）
总成本 固定成本与可变成本之和。 平均（单位）固定/可变/总成本 单位产品中包含的
➢ 必备的营销算术知识★★ ★★ ➢ 体育产品的定价目标★ ➢ 影响体育产品定价的因素★★ ➢ 体育产品的定价方法★★★ ★ ➢ 体育产品的价格策略★ ★★ ★★
某种意义上，价格是体育市场营销组合中唯一 能产生收入的因素，而其他因素均表现为成本。
狭义上，价格是为产品或服务所收的一笔钱； 广义上，价格是顾客为享受产品和服务的利益所交 换的价值总和。
“××导向定价”即是说究竟以“××”作为依 据和主要考量来制定产品价格。
成本导向定价法是以产品成本为定价基础，在 成本的基础上加企业的目标利润的产品价格制定方 法。特点是简便、易用。
企业通过比较不同时期的损益表，实际上可以 发现某种市场趋势，从而采取相应措施。 损益表示例 07社体同学：这块很重要。请参看我发给
经营比率 1、毛利润率 ＝ 毛利润/净销售额 2、净利润率 ＝ 净利润/净销售额 3、经营费用率 ＝ 总费用/净销售额 4、退费及让价率＝ 退费及让价/净销售额 存货周转率＝ 所售商品成本/平均存货成本
以市场份额为阶段性首要目标，甚至不惜冒亏损风险或若干年 内不计利润目标，以最终实现利润最大化。
定价常称为营销组合“压力点”，因其促成或破坏消费者购买 行为。但决定产品价格时不可能不同时考虑促销和分销变量。 促销方面 促销主要功能之一就是将产品价格信息传达给消费者，尤其在 竞争性广告中；许多促销形式（销售促进中的降价促销、赠送 优惠券，公关促销中的新闻发布会或对券票物有／超所值的强 调）直接与价格有关；开展促销活动本身的价格就能影响潜在 顾客。 分销方面 价格必定受分销渠道的影响。→直销及网上购物为何价低。
某体育健身器材厂商决定为大都市白领设计、 生产一款性能、质量卓越的跑步机时，这样的一个 目标市场定位实际上必然决定了该产品价格不菲。
2.营销管理人员的具体经营目标 (利润额、销售额、市场占有率…… ？) 注意：产品每一可能价格对体育企业利润、收入、 市场占有率上的意义往往截然不同。
请迅速计算： 某运动鞋制造商生产运动鞋10000双，固定总成本为45万元， 可变总成本为85万元，预期利润率30%。按成本加成定价法 计算每双运动鞋的销售价格。
依据市场需求状况和消费者对体育产品价值理解的差 异来定价。 理解价值定价法
以不同细分市场的消费者需求为依据，将单位成本相同或相近 的产品或服务以不同的价格卖给不同的消费者(或反之)。 差别：销售对象/销售时间/产品形式/产品部位/地理位置 其实现有赖于：市场细分及不同需求存在；无倒卖可能；顾客 并不反感；价格歧视不违法；不致得不偿失。
营销铁律 当必须调高价格时，首先必须： 公开并事先向顾客说明原因并协助其面对!
批发定价法 离不开中间商时，定价要同时使中间商盈利。 e.g. 何谓出厂价、批发价、零售价的倒推？
体育产品的非价格竞争 通过包装、产品设计、促销、分销等价格之外的任何营销 变量来创造一项新的体育产品，以获得产品的竞争优势， 之后才有可能确定较高的产品价格。 e.g.高档次体育用品和著名体育赛事常采用此策略，低档次
体育产品的价格竞争 卖方采用低价来刺激消费者的需求。 e.g.美国的二级联盟如NBDL经常采用价格竞争策略来吸引
在盈亏平衡的基础上，再保证企业能获取一定比例的利 润额来制定产品销售价格的方法。
该法用预计利润绝对量代替了前法的加成比例/利润率。 P＝单位可变成本＋（固定成本＋预计利润）/产量
损益点＝固定成本/（价格－单位可变成本） 经此可方便算出某价格下欲损益平衡应销售的产品数量。
《体育商业》(周刊)报道，06-07赛季NBA比赛门票均价为 48.83美元，L.A. Lakers以89.24美元连续第六年荣膺“票 王”
为150万美元，每单位可变成本为5美元，球拍预计 销售价格为25美元，则该公司售出多少球拍才能够 实现损益平衡？若球拍价格下降5美元，这时新的 损益平衡点又是多少？ Q：成本加成定价法、预计利润定价法和目标收益
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